인스타그램 협찬, DM 하나로 빠르게 잡는 비법 공개!

인스타그램 협찬, DM 하나로 빠르게 잡는 비법 공개!

 

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목차

1. 인스타그램 협찬, 왜 DM이 중요할까요?
2. 협찬 DM 보내기 전, 이것부터 준비하세요!
   • 완벽한 인스타그램 프로필 세팅
   • 나만의 강점과 콘셉트 명확히 하기
   • 협찬 희망 브랜드 리스트업 및 분석
3. 성공적인 협찬 DM 작성의 기술
   • 시선을 사로잡는 첫인사
   • 간결하고 명확한 자기소개
   • 브랜드 맞춤형 제안과 기대 효과 제시
   • 구체적인 데이터와 포트폴리오 첨부
   • 정중한 마무리와 다음 단계 제시
4. 협찬 DM 발송 후, 이렇게 관리하세요!
   • 체계적인 DM 발송 기록 관리
   • 팔로업 전략과 타이밍
   • 긍정적인 관계 유지의 중요성
5. 피해야 할 협찬 DM 유형과 주의사항
   • 복사 붙여넣기식 DM
   • 과도한 요구와 무례한 태도
   • 정보 부족 및 성의 없는 DM
6. 인스타그램 협찬, DM으로 더 큰 기회를 잡으세요!

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인스타그램 협찬, 왜 DM이 중요할까요?

인스타그램에서 활동하는 많은 분들이 협찬을 통해 다양한 제품과 서비스를 경험하고, 이를 콘텐츠로 만들어 팔로워들과 공유하며 시너지를 창출하고 싶어 합니다. 과거에는 팔로워 수가 많거나 특정 분야에서 압도적인 영향력을 가진 인플루언서에게만 협찬의 기회가 주어졌다고 생각하기 쉬웠지만, 요즘은 팔로워 수가 많지 않아도 브랜드가 원하는 콘텐츠를 만들 수 있는 잠재력을 가진 사람에게도 충분히 협찬 기회가 열려있습니다. 그리고 이러한 기회를 가장 쉽고 빠르게 잡을 수 있는 방법 중 하나가 바로 직접 브랜드를 찾아 DM(다이렉트 메시지)을 보내는 것입니다.

DM은 브랜드에게 여러분의 열정과 역량을 직접적으로 보여줄 수 있는 가장 효과적인 창구입니다. 단순히 기다리는 것보다, 적극적으로 여러분의 가치를 어필함으로써 훨씬 더 많은 협찬 기회를 만들어낼 수 있습니다. 마치 여러분이 이력서를 내고 면접을 보는 것처럼, DM은 여러분이 브랜드에게 보내는 일종의 '협찬 제안서'이자 '셀프 마케팅'인 셈이죠. 그러므로 DM을 얼마나 전략적이고 매력적으로 작성하느냐에 따라 협찬 성사율이 크게 달라질 수 있습니다.

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협찬 DM 보내기 전, 이것부터 준비하세요!

아무리 좋은 DM을 작성하더라도, 그 전에 탄탄한 준비가 없다면 성공적인 협찬을 기대하기 어렵습니다. DM 발송 전에 반드시 점검해야 할 사항들을 알아봅시다.

완벽한 인스타그램 프로필 세팅

여러분의 인스타그램 계정은 브랜드가 여러분을 처음 접하는 얼굴입니다. 프로필 사진부터 소개글, 하이라이트, 그리고 게시물까지 모두 정돈되고 매력적으로 보여야 합니다.

• 프로필 사진: 얼굴이 명확하게 보이거나, 여러분의 아이덴티티를 잘 나타내는 사진이 좋습니다. 전문가 같은 느낌을 주는 것이 중요해요.
• 프로필 소개글: 누가 봐도 여러분이 어떤 사람이고, 어떤 콘텐츠를 다루는지 한눈에 알 수 있도록 간결하면서도 명확하게 작성해야 합니다. 협찬 희망 분야, 주요 활동 내용, 이메일 주소 등을 포함하면 더욱 좋습니다. 예를 들어, "여행과 맛집을 사랑하는 20대 푸드 인플루언서 🍴 전국 맛집 탐방 후 솔직 리뷰 공유 | 협업 문의: example@example.com" 와 같이 구체적으로 작성해 보세요.
• 하이라이트: 여러분의 대표 콘텐츠, 협찬 경험, 방문했던 장소 등을 카테고리별로 깔끔하게 정리해두면 브랜드가 여러분의 활동을 파악하는 데 큰 도움이 됩니다. 특히 기존 협찬 경험이 있다면 '협찬' 또는 '리뷰'와 같은 하이라이트를 만들어두는 것이 좋습니다.
• 게시물: 협찬을 제안하려는 브랜드의 제품/서비스와 연관성이 높은 고품질의 콘텐츠를 꾸준히 업로드하고 있는지 확인하세요. 단순히 사진만 올리는 것이 아니라, 제품을 활용하는 모습, 솔직한 후기, 디테일한 정보 등을 담아 브랜드가 원하는 방향의 콘텐츠를 만들 수 있음을 보여주는 것이 중요합니다. 시각적으로 아름다운 사진과 함께 가독성 좋은 캡션을 작성하는 연습을 하세요.

나만의 강점과 콘셉트 명확히 하기

수많은 인스타그램 계정 속에서 여러분만의 차별점을 명확히 해야 합니다. 내가 어떤 분야에 전문성을 가지고 있고, 어떤 독특한 방식으로 콘텐츠를 풀어낼 수 있는지 고민해 보세요. 예를 들어, 단순히 '뷰티 계정'이 아니라 '민감성 피부를 위한 비건 뷰티 전문 리뷰어'와 같이 구체적인 콘셉트를 잡는다면 브랜드에게 더욱 매력적으로 다가갈 수 있습니다. 여러분의 계정의 특징, 팔로워들의 특징(연령, 성별, 관심사 등)을 파악하고, 이를 바탕으로 어떤 브랜드와 시너지를 낼 수 있을지 고민하는 것이 중요합니다.

협찬 희망 브랜드 리스트업 및 분석

무작정 DM을 보내는 것은 시간 낭비입니다. 여러분의 계정 콘셉트와 잘 어울리고, 여러분의 팔로워들에게도 매력적으로 다가갈 만한 브랜드를 리스트업 해보세요.

• 브랜드 리스트업: 평소 관심 있었던 브랜드, 현재 사용하고 있는 제품/서비스, 여러분의 콘텐츠와 시너지를 낼 수 있는 브랜드 등을 꼼꼼히 조사하여 리스트를 만듭니다. 이때, 단순히 대기업 브랜드뿐만 아니라 신생 브랜드나 작은 규모의 브랜드도 함께 고려하는 것이 좋습니다. 작은 브랜드는 비교적 협찬 기회가 열려있을 가능성이 높습니다.
• 브랜드 분석: 리스트업 한 브랜드의 인스타그램 계정, 웹사이트, 온라인 쇼핑몰 등을 방문하여 해당 브랜드의 주력 제품/서비스, 타겟 고객층, 마케팅 방식, 기존 협찬 사례 등을 면밀히 분석합니다. 어떤 인플루언서와 협업했는지, 어떤 식의 콘텐츠를 선호하는지 파악하는 것이 중요합니다. 이를 통해 여러분이 어떤 방식으로 기여할 수 있을지 구체적인 아이디어를 얻을 수 있습니다.

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성공적인 협찬 DM 작성의 기술

이제 실전입니다. 앞서 준비한 내용을 바탕으로 브랜드의 마음을 사로잡을 협찬 DM을 작성해 봅시다.

시선을 사로잡는 첫인사

수많은 DM 속에서 여러분의 DM이 눈에 띄게 하려면 첫인사가 매우 중요합니다.

• 브랜드명 언급: "안녕하세요!"보다는 "안녕하세요, [브랜드명] 담당자님!"과 같이 정확한 브랜드명을 언급하여 성의를 보여주세요.
• 구체적인 칭찬: 브랜드의 특정 제품이나 최근 진행한 마케팅 활동에 대한 진심 어린 칭찬으로 대화를 시작하면 좋습니다. "최근 출시된 [제품명] 광고를 보고 너무 흥미로웠습니다." 혹은 "[브랜드명]의 친환경 캠페인에 깊이 공감합니다."와 같이 구체적인 내용을 언급하여 단순히 복사 붙여넣기 한 DM이 아님을 어필하세요.

간결하고 명확한 자기소개

너무 길게 늘어지지 않게, 핵심만 담아 여러분을 소개해야 합니다.

• 계정명 및 팔로워 수: "인스타그램 [계정명]을 운영하고 있는 [본인 이름/닉네임]입니다."라고 시작하고, 현재 팔로워 수와 함께 간략하게 계정의 특징을 설명하세요. "현재 약 X명의 팔로워와 소통하며 [계정 콘셉트] 콘텐츠를 전문적으로 다루고 있습니다."
• 콘텐츠 강점: 여러분의 콘텐츠가 가진 차별점이나 강점을 명확하게 어필합니다. "저는 [콘텐츠 분야]에 대한 깊은 이해를 바탕으로, [어떤 방식으로] 팔로워들에게 유용한 정보를 제공하고 있습니다."

브랜드 맞춤형 제안과 기대 효과 제시

이 부분이 가장 중요합니다. 브랜드가 왜 여러분과 협업해야 하는지 설득해야 합니다.

• 협찬 희망 제품/서비스 명확히 언급: "귀사의 [제품명/서비스명]에 깊은 관심을 가지고 있습니다."라고 명확하게 명시하세요. 가능하다면 해당 제품/서비스가 여러분의 계정 콘셉트와 어떻게 연결되는지 설명하는 것이 좋습니다.
• 구체적인 콘텐츠 제안: 단순히 "리뷰를 올리겠습니다"가 아니라, 어떤 형식으로 어떤 내용을 담은 콘텐츠를 만들 것인지 구체적으로 제안합니다. 예를 들어, "[제품명]을 활용한 데일리 메이크업 튜토리얼 영상", "[서비스명] 이용 후기를 담은 인스타툰", "[제품명]의 친환경적인 부분을 강조한 포토 에세이" 등 구체적인 아이디어를 제시하면 브랜드가 여러분의 역량을 파악하는 데 큰 도움이 됩니다.
• 기대 효과 제시: 여러분과의 협업을 통해 브랜드가 어떤 이점을 얻을 수 있는지 명확하게 어필해야 합니다. "저의 팔로워들은 [연령대], [성별]의 [관심사]를 가진 분들로, 귀사의 [제품/서비스]에 큰 관심을 보일 것으로 예상됩니다. 저의 진정성 있는 콘텐츠를 통해 [브랜드 인지도 상승], [제품 판매 증진], [타겟 고객층 유입] 등의 긍정적인 효과를 기대할 수 있습니다."와 같이 구체적인 데이터를 기반으로 설득하는 것이 좋습니다.

구체적인 데이터와 포트폴리오 첨부

여러분 계정의 가치를 보여줄 수 있는 객관적인 데이터를 제시하는 것이 신뢰도를 높입니다.

• 인사이트 데이터: 팔로워 수 외에도 팔로워의 성별, 연령대, 활동 시간, 도달률, 참여율 등 인스타그램 인사이트 데이터를 캡처하여 첨부하면 좋습니다. 이는 여러분의 콘텐츠가 얼마나 효율적으로 도달하고 반응을 얻는지 보여주는 중요한 지표입니다.
• 기존 협찬 포트폴리오: 이전에 진행했던 협찬 게시물 링크나 간단한 요약 자료를 첨부하여 여러분의 콘텐츠 제작 능력을 보여주세요. 다양한 유형의 콘텐츠를 제작할 수 있다면 더욱 좋습니다. 만약 협찬 경험이 없다면, 평소 업로드했던 게시물 중 고품질의 콘텐츠 링크를 제시하여 여러분의 잠재력을 어필할 수 있습니다.

정중한 마무리와 다음 단계 제시

마지막까지 예의를 갖추고, 브랜드가 다음 행동을 취하기 쉽도록 명확하게 안내합니다.

• 감사의 인사: DM을 읽어준 것에 대한 감사의 인사를 전합니다.
• 피드백 요청: "바쁘시겠지만, 긍정적인 답변 기다리겠습니다." 혹은 "궁금하신 점이나 추가적으로 필요하신 정보가 있다면 언제든 편하게 연락 주세요."와 같이 다음 단계로 이어질 수 있는 여지를 남겨둡니다.
• 연락처 명시: "회신은 인스타그램 DM 또는 이메일([이메일 주소])로 부탁드립니다."와 같이 명확한 연락처를 남겨두는 것이 좋습니다.

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협찬 DM 발송 후, 이렇게 관리하세요!

DM을 보냈다고 끝이 아닙니다. 체계적인 관리와 적절한 팔로업이 중요합니다.

체계적인 DM 발송 기록 관리

어떤 브랜드에 언제 어떤 내용의 DM을 보냈는지 기록해두세요. 엑셀 시트나 메모 앱을 활용하여 브랜드명, 발송 날짜, 제안 내용, 회신 여부 등을 기록하면 나중에 관리하기 용이합니다. 이는 중복된 DM 발송을 피하고, 팔로업 시기를 결정하는 데 도움이 됩니다.

팔로업 전략과 타이밍

DM을 보냈다고 바로 답장이 오지 않을 수도 있습니다. 적절한 시기에 팔로업을 하는 것이 중요합니다.

• 팔로업 시기: 일반적으로 DM 발송 후 3~7일 정도 기다린 후 답장이 없다면, 너무 부담스럽지 않게 한 번 더 정중하게 DM을 보내는 것이 좋습니다. 이때, "바쁘시겠지만, 지난번 DM에 대한 간략한 답변이라도 부탁드립니다."와 같이 간결하게 요청합니다.
• 팔로업 내용: 첫 DM을 상기시키면서, 여전히 협찬에 대한 의지가 있음을 보여주세요. 이때 새로운 내용을 추가하기보다는, 기존 DM의 핵심을 다시 한번 강조하는 것이 좋습니다.

긍정적인 관계 유지의 중요성

협찬이 성사되지 않더라도, 너무 실망하지 말고 긍정적인 태도를 유지하는 것이 중요합니다. 때로는 브랜드의 내부 사정이나 시기적인 문제로 인해 협업이 어려울 수도 있기 때문입니다. 브랜드 계정을 팔로우하고, 가끔 댓글을 남기며 꾸준히 관심을 표현하면 나중에 좋은 기회로 이어질 수도 있습니다. 모든 DM이 협찬으로 이어지지는 않지만, 꾸준히 노력하고 관계를 구축해 나가는 것이 중요합니다.

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피해야 할 협찬 DM 유형과 주의사항

성공적인 DM 작성을 위해 피해야 할 유형들도 알아두세요.

복사 붙여넣기식 DM

누가 봐도 여러 브랜드에 동일하게 보낸 듯한 DM은 성의 없어 보이며, 브랜드에게 좋지 않은 인상을 줄 수 있습니다. 반드시 브랜드마다 맞춤형으로 작성해야 합니다.

과도한 요구와 무례한 태도

아직 협찬이 성사되지도 않았는데, 과도한 금전적 요구를 하거나 무례한 말투를 사용하는 것은 절대로 피해야 합니다. 상호 존중하는 태도로 접근해야 합니다.

정보 부족 및 성의 없는 DM

자신에 대한 정보가 너무 부족하거나, 띄어쓰기나 맞춤법이 틀리는 등 성의 없이 작성된 DM은 브랜드가 여러분과의 협업을 고려하지 않게 만듭니다. DM 발송 전 반드시 오탈자를 확인하고, 필요한 정보가 모두 포함되어 있는지 꼼꼼히 점검해야 합니다.

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인스타그램 협찬, DM으로 더 큰 기회를 잡으세요!

인스타그램 협찬은 여러분의 콘텐츠를 더욱 풍성하게 만들고, 새로운 경험을 할 수 있는 좋은 기회입니다. DM을 통해 적극적으로 브랜드를 찾아 나선다면, 팔로워 수에 상관없이 더 많은 협찬 기회를 얻을 수 있을 것입니다. 오늘 말씀드린 DM 작성법과 관리 팁을 활용하여 여러분의 인스타그램 활동에 날개를 달아보세요! 꾸준히 노력하고 발전하는 모습을 보여준다면, 분명 좋은 결과가 있을 것입니다.